对于杭州人来说，“广宇”这个名字并不陌生。广宇集团创始人王鹤鸣，和绿城的宋卫平、滨江的戚金兴一样，属于浙江房地产开发的元老级人物。不过，和另两位浙商不同，1949年出生的王鹤鸣早已在2012年辞去集团董事长职务，交班给了下一代。

位于平海路8号的广宇集团总部，如今仍为王鹤鸣保留了一间办公室。走进这间办公室，案头笔墨杂陈，毛毡布上墨痕斑斑。“我前两年读了个美院的书画高研班。”王鹤鸣说，“干了几十年企业，终于有点时间做些自己喜欢的事情了。” 

王鹤鸣在地产圈内被称为“儒商”，一头白发的他看上去更像一名大学教授。

听王鹤鸣聊这三十多年来的创业经历，有很多值得细细品味的东西。 

“创业靠硬拼出来” 

王鹤鸣的创业史，要从1970年说起。那年王鹤鸣21岁，和很多杭州知青一样，去了北大荒生产建设兵团。

“我一直对电子比较爱好，连队有个到变电所培训的名额，我被推荐到了变电所。我是共青团员，样样冲在前面。” 

因为表现好，1972年，王鹤鸣作为工农兵学员被推荐到哈尔滨上了学，毕业后成为红旗岭农场里一流的技术人员。“后来又到了电厂，分管电气安装。” 

1980年，王鹤鸣回到杭州，被分配到商业局下属的六和塑料厂。“那时农用薄膜行情很好，但塑料厂没生产设备。我带人参观研究进口薄膜机后，花几个月时间仿制了一台出来。薄膜产品一上市就供不应求，厂里当年就盈利大增……后来我又被调到了上城区商业局、工业局。1982年元旦领导派我到宏鸣无线电厂当厂长书记。”

“到厂里一看，员工已经几个月领不到一分钱工资了。我第一件事就是把厂里唯一的一辆汽车卖了，先给大家发工资。”

“一个厂要搞得好，起码要有三个产品——生产一个，储备一个，再预研一个。”为了找新产品，王鹤鸣在杭州一家机械科学研究所找到了一款锅炉液位仪。请研究所的技术员一起研制成功后，企业当年就起死回生，一年后向全国推广。

“这事让我看到了人才的重要性。我就到杭州日报登招聘启事，公开招人才。招进来的人都干得很好，有一个后来还当上了副厂长。”

“1984年，浙江日报报道了我如何重才用才的事，时任杭州市委书记厉德馨还作了批示。这样，我又到了区计经委当主任。”

“后来，我抓住浙大干部管理专修班招生的机会，去浙大读书。读完后，我回到了杭州工业自动化仪表厂（就是原来的宏鸣无线电厂），后来区政府安排我去了房开公司，即广宇集团前身。”

2000年，广宇集团根据上级要求完成改制。2007年，公司成为国内第一家IPO上市的房地产民营企业。

“那时为了上市，我三天两头跑北京。有一次生病，下飞机时人都发软，最后是被人扶下去的。病成这样，但该干嘛还是得干嘛。我们那个年代创业，都是拿命硬拼出来的。” 

“发展稳字当头”

“技术员”出身的王鹤鸣，以做产品的精神深耕房地产30多年。“‘广宇’当年注册资本2000万元，现在净资产30多亿。在同行里面，‘广宇’的发展速度并不很快，但负债率一直控制得比较好。我们不求多快、多大，求的是稳。”王鹤鸣说。

王鹤鸣说，这些年房地产业发展很快，也有极少数人为了拿地使用一些投机手段，但“广宇”一直坚持脚踏实地做产品。“做地产30多年，我们没给官员送过一分钱。” 王鹤鸣说这话时，很硬气。

“我在公司内三令五申：‘绝不行贿。’上城区土地少，所以我们从2002年开始就到外地市场去开发了。一些人担心不送钱就拿不到好地，我说我们不但要自己平平安安，也不能害人。为了防止下面人行贿，‘广宇’坚决不做两本账，对行贿的钱一律不予报销。这样，谁也不会为公司的事拿自己的钱去送人吧？”

早些年，有关部门调查杭州市某官员腐败案，“广宇”下属一家分公司负责人也被叫进去配合调查。风闻一些企业已经交代行贿，这位负责人的妻子坐立不安，以为丈夫肯定也难脱干系，来找王鹤鸣。王鹤鸣对她笃定地说：“我们从不行贿，不会有事的。”后来，这位负责人果然平安回家。

作为一名从体制内“下海”的人，王鹤鸣当年的同事、朋友中很多人后来都成了一定级别的领导。“不少领导虽然是我多年的朋友，但我从来没有利用这些关系去为企业谋过利。”王鹤鸣对记者说。

“不管身处体制内还是体制外，做人都要靠自己。有人说‘人要富走险路’，对这句话我不认同。我做了30多年，靠的就是一个‘稳’字。”王鹤鸣说。

“要盯着60后做生意”

2012年，从广宇集团董事长职位上退下来之后，王鹤鸣的主要精力放到了医疗与养老产业规划上，“现在‘广宇’第一产业仍是地产，第二产业是大健康，包括医疗与养老。我们现在是用房地产上赚的钱培育大健康产业。” 

今年9月，“广宇”投资的杭州全景医学影像诊断中心开业，成为全省最具规模的医学影像诊断中心。信奉技术的王鹤鸣，光引进医疗设备就花了2亿多元，有的先进设备除了北京上海有，就他这里有。此外，“广宇”还做护士认证培训，在上城区小营健康产业园用“互联网+”成立了杭州市第一个护理站，把医疗资源嫁接到百姓看得见、摸得着、能享受的实体平台上。

王鹤鸣说：“十九大报告指出，我国社会主要矛盾已经转化为人民日益增长的美好生活需要和不平衡不充分的发展之间的矛盾。我们现在不管做房地产还是做大健康，都要适应这个变化。在今天的中国，要盯着60后做生意。这代人消费能力比较强，同时又比40后、50后舍得花钱。我们做房地产就是跟着60后走的，做养老这些也是基于这代人马上面临退休、又往往只有一个子女这个现实考虑。”

“中国已经步入了老龄化社会，十九大报告提出，推进医养结合，加快老龄事业和产业发展。如何能让老人真正老有所依、老有所养，什么样的养老可以让子女放心、老人舒心、全家安心，是目前政府和全社会都非常关注的问题，未来的市场空间很大。”

这几年，王鹤鸣多次去日本考察养老产业，“与日本相比，国内养老产业至少落后十几年。日本光养老产品就有十多万种，我们就瞄准了这块市场。”

广宇集团位于杭州丁桥的展示中心将于明年3月开业，这里将展示“广宇”从日本引进的一系列养老设备和养老辅助器械。“中国居家养老是主流，居家养老需要从‘适老住宅’到养老设备、器械的配套。我们引进的产品质量、技术过硬，其次，产品‘小而精，精而美’，用户体验要好。”王鹤鸣说。

“地产开发也在考虑养老的需求，我们称为健康住宅，在国外也叫全年龄住宅。顾名思义就是从儿童到老年人都适合居住的住宅。”王鹤鸣告诉记者，“广宇”将结合引进的优质住建产品及养老设备器械，打造适合中国人的全年龄健康住宅。“最近，‘广宇’与日本松下电器签订了战略协议，抓住浙江推广住宅全装修的契机，引进松下住宅设备产品。我们希望通过房产和健康产业双轮驱动，在适老性住宅上做出一些创新的产品来。” 

“我爱人说我这哪是退休，是二次创业。”王鹤鸣自嘲道。 

“接班要传承创业精神”

2012年，63岁的王鹤鸣宣布辞职，30岁刚出头的王轶磊接任董事长。

“王轶磊他们更年轻，但已经成熟了。”王鹤鸣说，这几年房地产市场起伏较大，但“广宇”始终保持了自己稳健发展的节奏。

如今，王鹤鸣作为集团名誉董事长，只参与公司的战略规划，在必要的时候给一些建议。

“接班这事，首先要早做准备。”王鹤鸣说。

从2002年开始，王鹤鸣就让王轶磊到集团实习，2004年儿子本科毕业后进入“广宇”，秘书、董办、部门经理、项目负责人……一年一个岗位，换了近10个岗位。

王鹤鸣认为：“选来接班的子女，人品一定要好。人品的重要性远胜于能力。我和我爱人有个共识：孩子书读得好不好，是他自己的事，但人品好不好，大人有很大的责任。这一点要早培养、早考察。”

“事业能否传承，重要的是传承创业的精神。现在有些二代喜欢做金融投资，实际上是怕吃苦。金融投资这些，收益高但风险也高。” 王鹤鸣认为。

“其次要放手。不要老觉得人不到40岁不会成熟。”王鹤鸣说， “两代人一起共事，对一些问题肯定会有不同看法，难免会有矛盾。但是既然决定让他们做了，老一辈心理就要平衡，不要觉得他们不听话了。尽量不要干预他们，哪怕他们错了，也不要公开批评他，这样有利于维护他的领导权威。有时候嘛，付点学费也是正常的。”王鹤鸣笑言。

作者：浙江日报 白丽媛